01 / 30
Парк Сказка · Инвест День 2026
От районного парка
к городскому продукту на целый день.
02 / 30Генеральный директорПарк Сказка
Индустрия парков и переход к городскому масштабу
03 / 30Индустрия
Городская территория, инфраструктура и инвестиции создают основу, которую сложно воспроизвести.
Городская локация
Сети и гостевая среда
Оборудование и монтаж
Локация — одно из конкурентных преимуществ парка. Земля и инфраструктура определяют возможности развития.
04 / 30Экономика активов
Первоначальные вложения и дальнейшее обслуживание — разные этапы жизненного цикла.
Оборудование · монтаж · инфраструктура
Контроль состояния · регламентные работы
Ремонт · замена компонентов · реконструкция
В 2018 году, после 36 лет эксплуатации, в Efteling обновили рельсовую конструкцию американских горок, сохранив знакомый маршрут катания.
10 лет в рассматриваемой модели — период до капитального ремонта, а не предельный срок эксплуатации аттракциона.
05 / 30Повторяемый спрос
Парк развивается вместе с гостями: от первого семейного визита — к новым поводам вернуться.
год открытия
год открытия
История парков показывает длительность жизни формата. Доход и посещаемость зависят от продукта, спроса и условий работы.
06 / 30Конкуренция
Гость выбирает сочетание места, впечатления и времени. Семейный досуг может включать несколько парков.
Аттракционы и прогулка
Новые ощущения и новые объекты
Музыка, вечер и программа
07 / 30Трансформация
Масштаб предложения меняет билетную модель, географию гостей и сценарий визита.
Локальная аудитория
и отдельные активности
Единый билет, разные сценарии
и более широкая география
Отдых, который планируют
как самостоятельное путешествие
08 / 30Городская жизнь
Отдых, события и социальные программы делают парк частью жизни города.
Визиты подопечных фондов и социальных организаций. Компании поддерживают программу, парк готовит день впечатлений.
09 / 30Директор по маркетингу и продажамПарк Сказка
Системный продуктовый подход, аудитория и продажи
10 / 30Первое решение
Я начал с пересмотра тарифной сетки основного продукта — под парк, в который приезжают на целый день.
Выбор отдельных активностей
Ценность всего визита в парк
Билетная система под новый масштаб парка
Разные сценарии отдыха в одном месте
Новые аудитории, форматы и поводы вернуться
11 / 30География роста
Три этапа привлечения: Москва, западные посёлки и остальные направления Московской области.
Последовательный охват районов с учётом времени поездки в парк.
Семейный день, премиальные впечатления, праздники и встречи друзей.
Последовательно по удалённости от Москвы и удобству поездки в парк.
Стратегия привлечения. Схема показывает приоритеты, а не измеренный охват аудитории.
12 / 30Развитие продукта
13 / 30Кейс нового формата
Гипотеза: ночные катания и музыка создают отдельный повод для компаний друзей и любителей экстрима.
Выручка накопительно · онлайн и касса
14 / 30Новые ценности для аудитории
Единая билетная система объединяет разные активности в понятный сценарий целого визита.
Отдельные активности
→Единый билет · питание · праздник
Привычный дневной досуг
→Новый повод собраться вместе
Поиск отдыха рядом
→Выбор продукта до выезда
Карта изменения предложения. Эффект на конверсию оценивается отдельно по сегментам.
15 / 30Маркетинг и продажи
Платные билеты и пакеты в парк · все каналы · сезон с 1 апреля по 13.09.2026.
16 / 30Помесячный расход
Доли фактического расхода с НДС по месяцам. Яндекс.Директ · сезон 01.04–14.09.2026.
Сентябрь — 1–14 число, текущий день неполный. Яндекс.Директ с НДС, не весь бюджет. Доли округлены до 0,1 п.п.
17 / 30Эффективность маркетинга
Апрель–сентябрь 2026 · помесячно. Проданные билеты — кассы и сайт.
18 / 30Следующий повод приехать
Карта кросс-продаж: знакомим гостя с другими продуктами парка и поводами вернуться.
Единый билет · новые экстрим-аттракционы
Night Riders · Dream Riders
Покупка в текущем визите · продолжение дня в парке
Личный опыт → праздник для группы
19 / 30Планы на новый сезон
Продукт → аудитория → повторный визит. Три связанных драйвера следующего сезона.
Запуск — новый повод приехать и расширить сценарий посещения парка.
Новый продукт → интерес к визиту
Измеряем: продажи и катания
Москва и МО: западные посёлки, затем остальные направления по удалённости.
Шире аудитория → новые гости
Измеряем: география и CPS
Развитие программы через личный кабинет и создание Web App.
Удобнее возвращаться → повтор
Измеряем: повторные покупки
20 / 30Заместитель генерального директора по экономике и финансамПарк Сказка
Инвестиции, финансовые результаты и целевые ориентиры
21 / 30Инвестиции и активы
Инвестиции парка и партнёров превратились в инфраструктуру и новые объекты.
совокупные инвестиции
парка и партнёров
новая
экстрим-зона
33 собственных / 39 партнёрских
Инфраструктура · поток гостей
единая билетная система
Часть капитальных вложений
и оборудования
22 / 30Финансовая траектория · 2024–2029
23 / 30Трафик и конверсия
Трафик × конверсия × средний чек — три драйвера выручки.
конверсия
конверсия
≈1,3 млн — ожидание года
целевая конверсия
Рост среднего чека
24 / 30Операционная эффективность · 1П2025 → 1П2026
Эффективность улучшилась ещё до полного эффекта новых мощностей.
450,7 → 455,6
млн ₽+119,1 млн ₽улучшение результата
492,2 → 379,1
млн ₽ · совокупно 20+26+4425 / 30Календарь запусков · 2026
Первые проходы в билетной системе. Объекты включались в работу по ходу сезона.
ГалактикаПервые проходы — май 2026
ПаукПервые проходы — июнь 2026
Смерч и ВихрьПервые проходы — июль 2026
БумерангПервые проходы — август 2026
Путь драконаПервые проходы — сентябрь 2026
Сердце МосквыСмонтировано · пусконаладка · план запуска во II половине октября
Полный сезонВозможность реализовать потенциал всех новых мощностей
26 / 30Фактический результат · август
Эффект инвестпрограммы уже виден при неполном сезоне работы новых объектов.
новых работающих
аттракционов
проходов
на новых аттракционах
выручка
новых аттракционов
от всей выручки
парка за август
27 / 30Обязательства перед инвесторами
Обслуживание займа — за счёт собственной выручки парка.
В полном объёме
и в установленный срок.
24%Ставка купона опубликована.
БО-П01
RU000A109PK2
Сроки реализации инвестиционной программы изменились.
Обязательства перед инвесторами — нет.28 / 30Модератор встречи
Модератор
Вопросы, ответы и обсуждение
29 / 30
11 / Следующая глава
Инвестиции создали инфраструктуру.
Спрос и качество результата растут.
Следующий шаг — реализация потенциала.
30 / 30День инвестора · Диалог с командой
Отсканируйте QR-код
и откройте бота в Telegram.
